<option id="ww2uu"><input id="ww2uu"></input></option>
  • 下載APP
    掃碼下載品觀APP,
    與化妝品產業一同進化!
    搜索

    防曬市場旺季,這些消費需求在增長

    品牌趨勢 蟬媽媽  ·  2022-04-27
    解讀防曬行業。

    抖音電商防曬行業正處于快速上升通道,本篇主要從防曬的關注人群與抖音電商兩個方面進行行業解讀,梳理出了2022年抖音電商防曬行業值得關注的趨勢,分別為: 

    功效:消費者對防曬產品有多元化訴求,未來養膚型防曬與美妝型防曬將是領跑行業發展的細分賽道

    人群:目前細分人群:孕婦、兒童、寶寶、敏感肌群體是防曬行業需要關注的重點人群,此類人群防曬需求正在高速增長,市場潛力巨大,但當前市場針對特殊人群的防曬專用產品可選擇性較少,建議品牌提前布局細分人群的防曬市場、快速搶占用戶心智,是實現彎道超車的機會

    場景:防曬產品的場景不再局限于夏季與戶外,逐步向日常與室內過渡,防曬產品預防波段也從之前UVB向全波段轉移,未來防曬產品的一個發展趨勢是會主要適用于通勤與室內紫外線強度相對較弱的場景,當不再追求戶外高倍防曬時,用戶更追求清爽、清透不油膩的產品體感。

    抵抗全波段、使用體感清爽不油膩,且防曬功效多元化的產品將會是用戶消費趨勢。


    一、 細分人群對防曬行業關注度概覽

    1.兒童與孕婦群體對防曬關注度增速較快,用戶群體對防曬關注度上漲明顯

    隨著防曬意識的增強,大眾對防曬是日常護膚步驟之一,且是護膚關鍵步驟的觀念已達成共識。在防曬產品關注度穩定增長的同時,細分人群對防曬的關注度也隨之上升,從抖音搜索指數來看,細分人群中兒童群體與孕婦群體對防曬關注度增速較快。

    image2.png

    2.寶寶與兒童群體對防曬關注度在上半年有明顯提升,孕婦與敏感肌群體對防曬關注度更趨向平?;?/p>

    1) 細分人群

    隨著氣溫開始回暖,紫外線強度也隨之升高。春夏期戶外活動開始增多,細分人群中的寶寶與兒童群體在此時期對防曬產品的關注度增長明顯,直至5月達到關注高峰。孕婦與敏感肌群體對防曬的關注更趨于平?;?,在春夏季會有小幅度增長,相對于寶寶與兒童群體,對防曬的關注度全年變化不大。

    image3.png

    2) 普通人群

    與細分人群不同的是,普通大眾對防曬的關注度有兩個增長期,一是春夏季搜索熱情持續提升期,并在5月達到關注度高點,二是搜索次高峰在9月,因抖音學生用戶群體較多,并且9月有新生軍訓,去年9月防曬熱度上漲主要來源于軍訓防曬類視頻,并且在軍訓防曬的視頻下方多數用戶追問用哪些防曬產品。

    image4.png

    3.細分人群對防曬產品的需求以安全性為首,普通大眾更注重防曬產品功效多元化

    細分人群與普通大眾對防曬產品的需求各有不同的側重點。細分人群對產品成分的安全性最看重,例如商品成分不含酒精與香料,追求溫和不刺激,其中寶寶與兒童人群對防曬產品都有免卸妝、不傷皮膚、輕薄的需求,孕婦類群體更注重使用感與防曬質地,例如清透,不悶痘的訴求。而普通大眾的防曬需求由基礎防曬向多元化防曬需求過渡,其中養膚型防曬與彩妝型防曬需求高速增長,在防曬基礎功效之上又兼備護膚或彩妝功效,催動市面防曬產品進行配料或功效升級。


    二、 美容護膚 - 防曬行業解讀

    1. 防曬行業增速領跑抖音大盤,細分人群的防曬市場潛力巨大

    抖音大盤2022Q1銷售額同比增長201%,美容護膚行業的防曬、孕產婦群體及寶寶用品的防曬銷售額增速分別是抖音大盤增速的2.45、3.71、34.45倍,在抖音平臺防曬行業處于高速發展期,其中細分人群對防曬產品需求猛增,帶動對應產品銷售額暴漲,市場增量動力十足。

    2022Q1同比2021Q1數據

    image5.png

    image6.png

    image7.png

    image8.png

    當前防曬銷售額增速與推廣數增速均處于美容護膚行業中上游。防曬意識的提升催動日?;罆裥枨蟮脑鲩L,消費者的防曬使用場景不再局限于戶外高強度紫外線,所以當前防曬需求從高強度防曬逐漸向日常防曬過渡,使用頻率從每日可選向每日使用轉化,產品防曬波段從UVB向全波段遷移,產品功效從之前單一的防曬需求向多元化防曬推動,多因素支撐防曬行業高速發展。

    微信截圖_20220427111740.png


    2022Q1同比2021Q1推廣商品數與銷售額增速

    image9.png

    2.防曬產品應季變化趨勢明顯,5-6月為熱銷期

    從防曬行業月銷售額變化趨勢來看:消費者購買產品具有前瞻性,春夏季節防曬品類出現明顯銷售額波峰,通常從2月份開始出現增長,5-6月為產品熱賣期,隨后進入下降期和平銷期。在今年2月防曬銷售額也開始明顯增長,今年3月受38女王節、美奢風尚、防曬周電商活動的多重影響,防曬行業在3月刷新銷售額高點,市場發展未來可期。

    抖音大盤與美容護膚行業月銷售額受抖音電商活動影響較大,在關鍵月份如618好物節、8月奇妙好物節、雙11好物節等銷售額有明顯增長,但防曬行業在6-12月卻處于下降期和平銷期,說明對于防曬行業,季節性的影響因素較為顯著。由于當前防曬行業銷售額上升期在上半年,且用戶習慣具有前瞻性,品牌方應提前布局防曬市場,抓住行業上升期,放大營銷聲量,在防曬行業進入熱銷期時促進更高成交轉化。

    image10.png

    因防曬類商品的銷售額季節性變化十分明顯,品牌對于直播打造的力度也隨著季節出現波動 

    image11.png

    3.防曬霜在防曬行業處于主導地位

    基于防曬霜產品的穩定性、便攜性和安全性,消費者日常普遍多選擇防曬霜進行防護,且該類別產品的增長支撐著防曬行業銷售額的提升。因受氣溫影響,防曬噴霧在4-7月有小幅度增長,多數消費者選擇防曬噴霧的原因是身處戶外及高強度陽光時快速補涂防曬。

    image12.png

    三、品牌案例拆解:安熱沙-老牌防曬的攻守之勢

    1.安熱沙品牌介紹

     安熱沙ANESSA(日語:アネッサ)是日本資生堂制造、販售的皮膚保養化妝品品牌。ANESSA的原意是“炎熱的砂石”。以此為名的ANESSA寄托著“即使在嚴峻的酷暑環境中,肌膚依然能感受到安心和舒適”的護膚理念,并取用充滿陽光和活力的“安熱沙”為她的中文名稱。ANESSA自1992年于日本推出至今,已成為廣受好評的專業防曬品牌。安熱沙獨特的Aqua Booster Ex升級版水能防曬技術,具有優越防水效果,遇水后依然緊密貼合肌膚不易脫落。背靠極強的防曬技術研發能力,安熱沙小金瓶已成為防曬行業標桿級產品,品牌在傳統電商平臺深耕多年,借勢傳統電商渠道在站外已形成一定的品牌人群。

    品牌安熱沙從21年3月開始切入抖音防曬行業,于今年1月開始起量,2-3月進入銷售爆發期。

    image13.png

    2.站外跟隨行業節奏同步種草,為爆發階段積累勢能

    根據蟬媽媽小紅書分析平臺,通過基礎分析、筆記分析及博主分析功能,查看近半年內安熱沙/ANESSA品牌在小紅書上投放的博主數量及相關筆記數變化趨勢發現:

    海量達人矩陣做滲透:在鄰近爆發點聯動了更多的博主進行種草;

    小紅書配合營銷節奏同步種草:安熱沙在小紅書上緊跟防曬行業節奏進行營銷布局,利用小紅書上持續種草的人群資產蓄水抖音站內勢能;

    KOC鋪設底層種草聲量:安熱沙在小紅書上種草,所選博主以1萬粉絲以下的KOC博主為主,占比81.45% 

    image14.png

    安熱沙品牌小紅書渠道基礎分析:

    image15.png

    3.緊跟行業動向部署運營節奏

    將安熱沙品牌銷售額分為品牌自播與達人(腰尾部、肩部與頭部)自播來看:

    21年4-8月品牌處于初期發展階段,依靠頭部與肩部的達人營銷力,快速提升品牌聲量;

    在21年9-12月品牌發展中期階段,防曬行業處于淡季,品牌自播開啟,積蓄品牌勢能,蓄水人群資產,再次拓寬生意規模聲量;

    從22年1月至今,品牌發展處于爆發期。借勢38女王節,3月防曬周等營銷節點,聯合KOL進行多場直播,拉動品牌銷售額快速增長。

    image16.png

    4.憑借品牌力發力高端價格段 ,從產品出發滲透用戶心智 

    image17.png

    四、防曬行業2022年3月榜單解讀

    1.品牌榜單:本土新銳品牌主導,品牌優勢凸顯

    2022年3月新上榜的top15品牌的變化來看,防曬頭部品牌的變化較大,新入榜單品牌占比53%,除安熱沙作為日本專注研究紫外線損傷的專業防曬品牌外,其余新上榜單品牌皆為國貨品牌,與去年同期對比,前15防曬國產品牌已由40%上升至66.7%,說明國產護膚品牌在防曬行業已重點布局,開始有效發力。

    從品牌cr3來看,防曬行業前三的品牌的市場份額增加,品牌優勢凸顯。

    其中花西子品牌以“小黛傘防曬妝前霜”產品為黃金單品驅動,僅靠2條商品sku,利用達人矩陣與明星達人突破人群圈層,放大營銷聲量,引爆商品傳播和銷量,給予品牌賦能,實現花子西品牌在防曬行業的爆發增長;安熱沙品牌則以多條商品sku,推廣適用細分人群的多種防曬產品,以及突出不同防曬產品功效的側重點來滿足消費者多樣化防曬需求,促成新用戶群體轉化,搶占市場份額。

    image18.png

    新是指對比去年同期,2022年3月新上榜的品牌榜單

    2021年3月與2022年3月品牌CR3變化趨勢&防曬品牌top15國貨品牌變化趨勢

    image19.png

    2.商品榜單:深耕防曬細分賽道,打造差異化賣點

    花西子小黛傘防曬(美妝型防曬三效合一:妝前+防曬+提亮)當前生活節奏加快,部分消費者在防曬時更關注效率與便攜,所以彩妝型防曬受到消費者大量關注,消費者多元化的防曬需求推動市場改革與創新,具有三效合一的花子西防曬產品定位獨特,因具有妝前、隔離與提亮的美妝妝效能夠對消費者痛點精準捕捉,既能夠減少了化妝步驟,有能有效節省時間,利用差異化賣點搶占防曬細分賽道。

    安熱沙臻效美白防曬(護膚型防曬:美白淡斑+防曬)產品定位于養膚型防曬,產品中加入美膚成分凝血酸及雪絨花萃取物,在高倍防曬的同時能夠有效兼顧美白淡斑,同時打造內容矩陣,精準觸達人群,實現品銷合一。

    珀萊雅羽感防曬霜:解決傳統防曬產品油膩厚重的痛點,推出羽感概念,主推超輕薄+高倍防曬,能夠有效解決當前消費者對防曬使用感清透、清爽的需求,同時該產品又具有廣譜防護、抵御藍光、養膚抗污染等亮點。

    2022年3月防曬商品榜單

    image20.png

    微信圖片_20220429143849.png

    【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
    王越周子莘劉嘉仁陳顯曹爽巴厘日化林丹平...   等1931人看過此文章

    參與評論(0)

    登錄后參加評論
    參與討論前請先登錄
    發表評論
    點擊加載更多

    相關閱讀

    Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
    国产肥熟妇女,97在线观看在线观看97,高清国产天干天干天干不卡顿
    <option id="ww2uu"><input id="ww2uu"></input></option>